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株式会社セールスニーズ
〒104-0033 東京都中央区新川1-3-23八重洲優和ビル3F
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営業力強化コンサルティング概要
セールスニーズの営業コンサルティングは営業実践に基づいた営業力養成です。
「市場・顧客分析などの思考力」
「営業員のマインドセット」
このバランスが営業力育成には重要なんです。
営業実践から提案される営業力強化コンサルティングを行うことにより、営業事業部としての骨格がしっかり作られ、アクションプランの作成から、意識習慣のサイクル化までの一連の営業改革・改善・進化が行われます。
営業力強化コンサルティングの行程としては、営業部本体（営業マン個人）としてリサーチ実態検証によりブラッシュアップさせ、営業業務の現状課題や修正点がそこで見えてくる。
これらの課題、修正点などを再構築しながら、アクションプランや仕組みづくりを行うことにより、営業マニュアル作成などをベースにしたロジックや組織力・統率力が生まれ、より向上した営業業務が展開出来るのが弊社の営業コンサルティング提案です。
営業コンサルティング工程例
通常の営業コンサルティング工程は下記のようになりますが、勿論、現場現場でカスタマイズが必要になってきますので、パターンに当て込むことは出来ませんことをご了承ください。
現状認識（現状分析・実地検証） |
ヒアリング・資料収集・営業の現場分析に基づくリサーチによる実態調査・検証
問題提起・原因分析（仮説・検証） |
シナリオ策定プラン→「PLAN DO SEE CHEACK」
現状営業課題要因に対して構築
３つの強化アクションプラン |
①営業プロセスでの問題認識分析・課題提起→策定サイクル
②営業アプローチの組み立て・仕組みづくり→シナリオ・ビジョンなど作成
③営業商品のオリジナル提案ツールと話法・アクションプラン
→OFF-JT計画,OJT計画など →営業同行,ロープレを主体に展開
仕組み化による営業力強化コンサルティング
商品を安定して売るということは、優秀な個人のスター営業マンがいて、他は御用聞き営業。これでは企業として安定的な売上を上げることができません。そこで重要なのが、営業を仕組み化するということ。つまり、勝利の方程式を作るのです。>>仕組み化による営業強化コンサルティングの詳しくは>>こちらをクリック
営業の効率化
営業には費用も時間もかかります。
ましてや、新規開拓となると労力は計り知れません。
しかし、その労力も時間も無限ではないのです。
限られた中で、如何に効率よく営業の業績を残せるか？
スクーリング（テストクロージング）することにより、優良な顧客となるべき企業を選んでアタックしていくのです。>>営業の効率化の詳しくはこちらをクリック
OFF-JT型実践コンサルティング
OFF-JTとはとは、職場外訓練という意味です。
つまり、職場を離れての人材教育ということ。
OJTとはそれに対して、職場内訓練のことをいい、職務遂行を通じて管理者が部下に対し、意図的・計画的な指導育成を行うことです。
OFF-JT,OJT型コンサルティングは詳しくは>>こちらをクリック
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営業プロジェクト会議動画
※機密書類などがある為にぼかして写しています
営業セミナー動画1
「天才営業マンから学ぶ、優秀な営業になるためのPOINT」
実例：不動産投資営業の天才テレアポ君の話
（講師：野口）
営業セミナー動画2
「営業シナリオ構築法」
実例：営業シナリオ構築の手法を用いOFF-JT・OJTなどを併用させて、実践コンサルティングにおけるプロフェッショナルな営業集団へと変貌させた独自の営業戦術。
（講師：岡野）
～営業課題の解決～
