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株式会社セールスニーズ
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OFF-JT,OJT型コンサルティングによる営業力強化プラン
OFF-JTとは・・ Off The Job Training （職場外訓練） |
職場を離れて行う人材教育のことで、講師・インストラクターによる集合訓練のことです。
OJTとは補完的な役割をもっていて、OFF-JTで理論を学び、OJTで実践をします。
また、OFF-JTは職種・職位によって階層別に内容も異なってきます。
OJTとは・・ On The Job Training （職場内訓練） |
社員教育方法の一つといわれています。
必要な技術や態度・能力・知識を身につけるために行う教育訓練の一つです。
職場の中で仕事を通じて行う教育で、熟練者の経験によって得られたノウハウや知識を覚えることなのです。
仕事を通じての教育になりますから、時間やコスト的に効率的です。
営業強化プラン内容例 |
主に、営業理論を加えロールプレーイングや営業同行を加えていきます。
理論で学んだことを実践に落とし込むことにより、より営業力強化に繋がります。
また、今まで営業マン個人の能力に依存していた営業部門の変革を、 営業マニュアルなどの作成により、持続的に利益を上げられる営業モデルの構築化を図ります
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仕組みによる営業事業部自体のレベルアップも提案いたします。
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