2011年4月18日(月) |
量を取るか、質を取るか |
営業といってもいろいろある。 弊社は、特に営業アウトソーシングをしているが、 最近テレアポについて問い合わせをいただく。 よく言うことが、テレアポと言っても、どのようなアポイントが欲しいかによって手法が変わってくるのだ。 簡単に言うと、量が欲しいいのか・・ 質が欲しいのか・・ これは、大きな違いである。 市場のテレアポ会社は、95%が量を会社だ。 しかし、需要は質が多いのだ。 100件取って契約が3件と、 10件とって契約が5件では、 5件のほうが、効率的である。 まあ、最終的には好みになるが、たくさんアポイントを取ったほうが、仕事をした気になる・・ という人もいるだろう(笑) また、知人の異業種交流会ドルフィン を紹介します。 とりあえず起業 したがネットワークを広げたい方は、行ってみると良いです。 |