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新たな営業ワークスタイルの提案、目指せソリューション営業 プロフェッショナル
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TOP>>営業アウトソーシング・営業代行>>営業アウトソーシング・営業代行のメリット・デメリット
営業アウトソーシング・営業代行をお考えの企業様の抱える問題として・・・・ どんなに優秀で経験豊富な営業のプロでも、営業支援自体が１００％上手くいくか？というと疑問です。 ここで、はっきり言えることは・・・ 「モノを販売する上で、営業力だけを強化しても売上は上がりません。」ということです。 そして、よくこのようなことを耳にします。 「営業のプロだから売上を上げることは簡単でしょう。」 答えは・・・NOです。 では何故でしょう。 売上を上げる為には、企業の総合力が上がらなければあがりません。 それでも売上を上げようとすれば、俗に言う”無理売り”になってしまいますね。 クレームの対象になる販売ケースです。 では、企業の総合力とはどういうことでしょう？ 営業を強化し補充しても売上が上がらないケースは企業の商品力などの企画力や、 商品の売り方の仕組み、商品供給、納期管理などの製造管理、 企業の内部統制や指揮命令系統の不具合などの営業と別の原因が多々あるからです。 勿論、営業マンの商材や営業手法が合わなかったりの得手不得手もあります。 一般的に売上に「営業」が及ぼす影響は、全体の３０％といわれています。つまり、営業が及ぼす影響３０％をどんなに力を入れて強化しても せいぜい全体の３５％ぐらいにしかなりません。 何年もかけて病魔に冒された企業は、1回の営業補強という薬を飲んだだけでは治りません。 実は、根本的な長期の治療が必要なんです。 本当は時間もお金もかかるものなのですね。 もし、急務で売上を上げたいと真剣にお悩みの企業様は、バランスを考えての強化をお勧めいたします。 財務を強化して、同時に営業アウトソーシングも入れてみたり、それに伴い管理も強化していくなどです。 また、逆に企業内の仕組み化の出来ている企業にとっては、 営業アウトソーシング・営業代行は最大の効果を発揮いたします。 健全体質の企業にとっては、営業アウトソーシング・営業代行ほど最大の活用になり、更なる発展への手助けになるのです。  一つのケースとして、新商品やテコ入れ商品の発売に伴い、 ３ヶ月間のキャンペーンを行うという計画がある場合は、 これらは、一気に営業スキルのある人員を増強して新規商品のPRやシェア拡大含め売り切るなどはとっても効果的です。 新規開拓や深耕営業のテコ入れなどは、最も適しているといえるのではないでしょうか。 営業で悩んでいる企業様。 兎に角、一度ご相談下さい。
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