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株式会社セールスニーズ
〒104-0033 東京都中央区新川1-3-23八重洲優和ビル3F
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「営業アウトソーシング」と「営業派遣の違い」
「営業代行・営業アウトソーシング」と「営業派遣」は何が違うのでしょうか？
下記はあくまでも一例ですので、ご理解ください。
セールスニーズの営業代行の場合
重要なことは営業アウトソーシングを行う場合、指揮命令系統がセールスニーズ側にあります。
セールスニーズの営業代行の場合は、クライアント様の販売したい商品やサービスを営業戦術を組んで取り組んでいきます。
ただ、営業マンは数社併用して販売するケースが多く、他社商品と一緒に販売という形をとらせていただいております。
営業活動は毎日ですが、非常勤として営業マンに動いてもらい、定期的に営業ミーティングを開きます。 基本的にリピートの見込める商材を中心に扱っております。
※完全歩合はしませんのでご了承ください。
セールスニーズ営業アウトソーシングの場合
重要なことは営業代行同様、営業アウトソーシングを行う場合、指揮命令系統がセールスニーズ側にあります。
セールスニーズが営業マンを統括指揮し戦略・戦術をたてて実践での取り組みを行ないます。
つまり営業プロジェクトをセールスニーズが負うということなのです。
ここで、営業マンはクライアント様の商品が営業戦術市場にマッチしているか、もしくは、どのように変えていけばもっと売れるようになるかなど、 定期的なミーティングなどでディレクターも交え実践のデータをベースに提案などします。
このように最初に立てた戦略戦術を実践で修正、修復しながら売り上げを目指していくのです。
その為にはセールスニーズの営業ディレクターが営業マンの総指揮を取り、営業戦術を進めていくのです。
クライアント先様に常勤で、会社の勤務状況に則って営業活動させていただいております。
通常の営業派遣の場合
※セールスニーズは営業派遣を行なっておりません。
指揮命令系統はクライアント様にあります。ですので、営業マン自ら営業戦略や営業戦術をすることをしませんし、 言われたことをこなすという仕事を提供します。
営業マン個々の力で仕事をします。
営業支援業としての形態の違い
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指揮命令系統 |
営業戦略・戦術プラン作成 |
商品開発・営業マニュアル作成のフィードバック |
契約フィ |
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セールスニーズ営業アウトソーシング |
セールスニーズ（チームでの動き） |
あり（顧客ロイヤルティや戦略から戦術への落とし込み） |
マーケティングを元にデータ吸い上げ、それを元にフィードバック |
固定フィ、固定フィ＋歩合 |
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通常営業派遣 |
クライアント様（個々の動き） |
なし |
なし |
固定フィ＋残業代 |
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セールスニーズ営業代行（非常勤） |
セールスニーズ（個々の動き） |
応相談 |
応相談 |
固定フィ、固定フィ＋歩合、歩合 |
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実績
弊社は営業アウトソーシング・営業代行として美容関係、不動産関係、製造関係、IT関連業、健康食品、介護関係、通信やサービスなど多岐に営業支援の実績がございます。また、東京に本社を置く企業だけでなく、東京営業進出部隊としての依頼も承ります。それゆえ、営業マンの人材も豊富に揃っています。しかし、注意すべきことは営業アウトソーシング・営業代行としては、どのくらいの規模でどのような形で売上を上げるイメージを持っているか？ということです。
>>営業アウトソーシングメリット・デメリットご参照下さい。それによっては人員の補充・教育などが必要になってくる場合がございます。
是非、ご検討ください。
